武磊同款球衣脱销这个晋江小作坊起家的黑马成大赢家

添加时间：2024-06-21 01:39:56    文章来源：行业新闻

  北京时间本周六23:15，西班牙人将做客诺坎普，与巴萨展开德比大战。这也将是中国球员武磊第一次以西甲球员的身份踏上诺坎普这座足球盛殿，而他的对手就是梅西。

  今年3月，武磊代表西班牙人打入西甲首球，这是他西甲生涯的第一粒进球，也是中国球员第一次在西甲赛场取得进球。

  绿茵场上的这枚进球，迎来了全球性的狂欢。在社会化媒体上，无数国内外球迷身着印有“WULEI”名字的西班牙人24号球衣，有关的资料显示，加盟西班牙人1个月，武磊同款球衣在全球就卖出了10000多件，西班牙部分商店甚至卖到脱销。

  西班牙人的运动装备赞助商是西班牙知名品牌卡尔美。在卡尔美的天猫旗舰店中，售价499元的武磊同款球衣月销售达1600多笔。

  事情到这里，看起来是一次国际运动品牌的成功营销，但实际上，福建晋江的远祥服装织造公司才是这场赛事背后的最大赢家。

  从代工厂起家的远祥，之前仅仅是卡尔美的代工厂，2014年买下卡尔美中国所有权，进军亚洲市场。去年12月，远祥公司获得卡尔美公司80%的股份，成为这家源自西班牙的国际大品牌的控股股东。

  从一台缝纫机代工作坊起家，到逆袭收购知名国际大品牌，这是又一个从晋江杀出来的本土品牌寻求国际化发展的故事，也是中国制造转变发展方式与经济转型的典型案例。

  柯永祥是土生土长的晋江人，2003年柯永祥的大哥柯永远从家庭小作坊起步，开始生产运动服装。

  彼时，安踏361°、匹克等运动品牌都进入了快速地发展的时期，并在2008年达到巅峰。“晋江当地整体的运动产业氛围非常浓厚。”一台缝纫机，一批布料，不少晋江人从小作坊开始了人生的第一桶金。

  在福州读大学的柯永祥会从家里进一批篮球服去周边高校贩卖，课业之余做些小买卖。2004年大学毕业后，柯永祥在哥哥的帮助下在福州当地的市场租了一间铺位，开了一家名为“奥雀”的体育用品商店，跳绳、滑冰鞋、运动器材、篮球、篮球服、足球服应有尽有。

  “奥雀”一年流水能达到200-300万元，服务福州的五区八县，但柯永祥依旧是觉得小区域的批发零售体量过小。同时，家里的工厂一直以来都专注接国内小订单，利润低，规模小，柯永祥也在寻找出路。

  当时有不少人开始接外贸订单，赚取差价。2010年，柯永祥注册了诚信通账号，重新注册了公司：晋江远祥，并开通了阿里巴巴国际站，试图接到国际订单。2014年远祥的外贸业务达到了顶峰，“OEM出口一年做到了2亿多人民币，刚开始才几千万。”

  做外贸的这几年，打开了柯永祥的思路，他认为，做代工永远深处劳动密集型的行业里。晋江不少本土品牌，如安踏、特步都完成了从代工厂到品牌的转型。期间，他试过自建足球服品牌。

  “自建品牌一直没做起来，不如搞个消费者认可度高的国际大品牌。” 柯永祥想换条路试试。

  做外贸的这几年，柯永祥接触到了大量的国际大品牌。其中就包括50多岁的西班牙品牌卡尔美。

  2000年，卡尔美迎来高光时刻。1993年-1998年期间，卡尔美赞助了皇家马德里队，当时的皇马也处在巅峰时刻，球队的荣耀也顺势带火了卡尔美，除了皇马球迷，甚至西班牙的国王王子及其他贵族们都在穿该品牌的球衣。

  彼时，“西班牙第一运动品牌”卡尔美的所有服装订单都由远祥生产。据柯永祥介绍，那时候远祥一年能接到卡尔美1000-2000万元的订单。

  “当时他们的财务情况很不好，正好我们也想做足球品牌，我们就想买入一个欧洲品牌会不会更合适。”当时的卡尔美急需资金，正在找合适的收购方。但在谈判桌上，柯永祥也有些底气不足，“自有的现金并不多，当时对方开价又高。”

  2014年，远祥与卡尔美达成共识，买断其在中国的所有权，卡尔美作为远祥品牌战略中的一个项目，生产由远祥负责，品牌运营由卡尔美负责，大中华区由远祥全权负责。在进入中国市场后，2016年卡尔美(大中华区)营收将近5亿元人民币。

  这样的成绩，也展示着中国市场的强劲潜力。柯永祥坚定地认为，中国市场大，有培育世界级体育品牌的实力。同时，在远祥运营下的大中华区发展增速远超西班牙及全球其他地区。

  “足球是圆的，地球也是圆的，全世界都有足球文化，相信在中国足球服饰还有很大市场。”所以，收购卡尔美的全球业务，势在必行。而其中的核心，是拿到品牌的最终运营权。“很多品牌不是本质上的收购，只是拿了20年的商标授权，这是战略上的问题，很难成功。”他认为，核心运营权不掌握在自己手中，很难真正运营品牌。

  为了拿下卡尔美，远祥不断与西班牙公司讲述中国故事、中国质量、中国速度，也让西班牙方面看到了未来的前景。

  “我认为他们更看重中国的强大市场。”去年12月，卡尔美远祥公司获得卡尔美公司80%的股份，成为这家源自西班牙的国际大品牌的控制股权的人。柯永祥透露，在品牌运作上，中国跟西班牙总部还是会保持一定独立性。

  “比如我们应该考虑雇佣外国人的比例，在设计上也要保留源于欧洲的品牌文化，”柯永祥坦言，收购后遇到的大多是理念和文化上的冲突。

  在设计上，欧洲人讲究经典，因而款式上新慢，相反国内服装的上新速度快，尤其受到电商的刺激。对此，柯永祥进行了改革，加快了卡尔美的产品更新周期，“最快的2周内就能设计上线年不变的。” 目前，卡尔美的分四季更新，一年上新700-800个SKU，囊括童装、成人休闲、专业运动三大品类。

  由衰转盛，让卡尔美重回昔日的巅峰时期，是柯永祥的心愿。“在营销上必须要舍得投入，扩大品牌影响力。”

  尝过营销带来的甜头之后，卡尔美加大了对足球赛事及俱乐部的装备赞助。不久前，他们与中甲联赛完成签约，成为该联赛2019-2022赛季官方用球和装备赞助商，同时，还为10家俱乐部提供新赛季战袍。

  这几年，国家对足球领域的重视程度逐渐加大，对柯永祥来说是利好消息。“国家的关注加大，对我们产业链来说有特别大的影响，鼓励大家继续踢球，这样才会有球迷、有粉丝、有经济。”另外，卡尔美也开始步入到篮球、跑步等运动领域。

  现阶段，卡尔美还是立足线下，围绕着各大体育运动场所形成品牌的销售网点，“多以团购为主，大家会买齐从头到脚一全套装备，且一买就是二十几人。”虽然团购的模式购买频率低，但是成交单量大。而去年，卡尔美天猫店也完成了6000多万销售业绩。

  未来十年，是体育行业的黄金十年，运动爱好者会成几何式的增长。柯永祥有做一家世界级体育用品公司的信心，“下一步是赶超彪马。”

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